מכירות בקניונים בארה"ב

בשנים האחרונות מתרחבת מאוד כמות המוצרים שנמכרים בקניונים בארה"ב. המכירה מתבצעת בעמדות מכירה ניידות שממוקמות במרכז קומת המסחר ונקראת "עגלה" ולא בחנויות רגילות כפי שהורגלנו לראות בעבר, השוני הגדול במכירה בעגלות בארה"ב הינו שהמכירה עצמה הינה מכירה אימפולסיבית שהקונה לא תכנן לבצע עם הגעתו לקניון וחשיבותו של איש המכירות גבוהה מאוד. מכירות בעגלות בארה"ב הינם תחום העיסוק המרכזי של ישראלים רבים שנלחמים על הזכות למכור בקניונים המובילים בארה"ב ויש חשיבות רבה למיקום העגלה בקניון דבר שמשפיע מאוד על הפדיון היומי של החברות שעוסקות בתחום המכירות בקניונים בארה"ב. בעגלות בארה"ב נמכרים מגוון רב של מוצרים ובמאמר זה הציג את היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם:

עבודה בקניונים : מכירת מוצרי ים המלח בקניונים בארה"ב- מוצר זה הינו הוצר הוותיק ביותר שנמכר בעגלות בארה"ב והינו המוצר הרווחי ביותר לאיש מכירות איכותי ורציני. מכירה בעגלות ים המלח כוללת מגוון של יותר מ-20 מוצרים שמתחלקים למוצרי פנים, מוצרי ציפורניים ומוצרי גוף. טווח המחירים של מוצרים אלו נא בין 25$ למוצר הזול ביותר ועד 1200$ למוצר היקר ביותר. היתרון של מכירת מוצרי ים המלח בארה"ב הינו שהמוצר הינו מוצר איכותי שמאושר ע"י משרד הבריאות האמריקאי ושהמכירות בקניונים נעשות לאורך כל ימות השנה. איש מכירות טוב יכול להגיע ממכירות בקניונים של מוצרי ים המלח לשכר ממוצע של יותר מ-6000$ לחודש וככל שיתמקצע בתחום המכירות יוכל להפוך ליציב יותר ביכולת המכירה שלו וכך יגדיל באופן משמעותי את יכולתו ל הכניס אף יותר מכך. הקושי הגדול במכירת מוצרי ים המלח בארה"ב הינו שהמוצר דורש הופעה ייצוגית ואסטטית(לא לכל אחד יש את זה) ושהמכירה בעיקר של מוצרי הפנים שהם גם המוצרים היקרים ביותר דורשים רמת אנגלית ויכולת ניהול שיחה ברמה בינונית ולמעלה מזה.

1. עבודה בקניונים : מכירות בקניונים של כריות חימום- מוצר זה נמכר בקניונים בארה"ב כבר למעלה מחמש שנים ומורכב ממגוון של יותר מעשרה מוצרים. כריות החימום הינם מוצר שנמכר באריזה סגורה ובכדי להנות מסגולותיו יש להכניסו למיקרוגל למספר דקות ואז המוצר מתחמם ומגיע למיצוי. הכריות מגיעות במספר ריחות ובמספר גדלים וצורות ואנשי המכירות שמשווקים אותו טוענים כי יש ביכולתו להשפיע על כאבי בטן, פרקים וראש. כמובן שהדבר לא הוכח מבחינה מדעית ולכן המוצר נמכר בעיקר לקראת תקופת החגים ומייד לאחר מכן נעלם מוצר זה מן המדפים ובפעם הבאה שנראה אותו זה יהיה בדיוק שנה לאחר מכן. איש מכירות טוב בתחום יכול להגיע לשכר של 3000$ בחודש ואין חשיבות להתמקצעות. היתרון הוא שקל יחסית ללמוד את המכירה ואין צורך באנגלית גבוהה אך החיסרון הוא שברב המקומות הלקוחות כבר מכירים את המוצר ומי שקנה מוצר שכזה בעבר סביר להניח שלא יחזור לקנות אותו שוב.
2.  עבודה בקניונים : מכירות בקניונים של מיישרי שיער- מוצר שנכנס לשוק בשבע שנים האחרונות ומורכב ממוצר אחד מרכזי ומספר מוצרים משלימים. מיישר השיער הינו מוצר שעובד בעזרת חום ומקנה ללקוח בתוך דקות שיער חלק ללא צורך בספר. המוצר נכנס לקניונים בארה"ב בצורה אגרסיבית מאוד וזכה בשנים הראשונות להצלחה גדולה אך ככל שעובר הזמן ניתן לראות כי היקף המכירות יורד באזורים שהמוצר נמכר בהם כבר מספר שנים. היתרון הגדול של מיישרי השיער הינו שהמוצר הינו מוצר הדגמה מצוין שהלקוח רואה מייד את התוצאה אך החיסרון הוא שעם השנים הבינו הלקוחות כי המוצר מזיק לצמיחת שיער בריא ושהשימוש בו יכול לפגום באיכות השיער. המוצר נמכר בטווח מכירים של 75-250$ למוצר והחיסרון הגדול ביותר הוא שבמידה וללקוח כבר יש את המוצר לאיש המכירות בעגלה זו אין דבר אחר להציע לו. בנוסף מוצר זה נמכר רק לנשים בגילאי 16-50 ולכן קהל הלקוחות הפוטנציאלי קטן למדיי.
3.  עבודה בקניונים : מכירות בקניונים של צעצועים- תחום מכירת הצעצועים בקניונים בארה"ב גדל מאוד בשנים האחרונות והיום ניתן לראות בתקופת הקריסמס מספר עמדות מכירה בכל קניון בארה"ב. בין המוצרים ניתן למצוא הליקופטר חשמלי, מכוניות מרוץ ומגוון רחב של צעצועים לילדים. מוצרים אלו הינם מוצרים עונתיים שמנצלים את האימפולסיביות הרבה של הילדים האמריקאיים, ברב המקרים המוצרים הינם ברמת איכות נמוכה ולא מקנים ללקוח כל סוג של אחריות דבר שגורם להורים להימנע מרכישת מוצרים אלו שברב המקרים לא עברו אישורים של משרד הבריאות. היתרון בתחום זה לאנשי המכירות הוא שברב המקרים הילד עושה את מרבית העבודה ומחייב את ההורים לרכוש לו את המוצר ולאיש המכירות צריכה להיות רק הכשרה להפעיל את המוצר ולשחק בו במרכז הקניון. החיסרון הוא שיש טענות רבות כנגד איכות המוצר ושהמוצר הינו עונתי.